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当00后用起SK-Ⅱ 90后默默拿起了大宝

摘要: 国际化妆品品牌每年在研发上的投入超总营收的3%-4%,而国产化妆品整体的平均占比不足1%。但目前差距正在缩小,部分国产品牌在研发上的投入甚至已与外资品牌相当。 2016年,珀莱雅靠卖化妆品年入16亿,净利润1.5亿,

国际化妆品品牌每年在研发上的投入超总营收的3%-4%,而国产化妆品整体的平均占比不足1%。但目前差距正在缩小,部分国产品牌在研发上的投入甚至已与外资品牌相当。

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2016年,珀莱雅靠卖化妆品年入16亿,净利润1.5亿,挤进国内化妆品牌第23位,本土企业排名前6。

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11月15日,珀莱雅在上交所上市,开盘即达涨停44%,当前市值53.24亿元。

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这一销售数据,得益于2010年开始电商布局。

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2017年,韩后双十一全网销售额超1亿元。按零售价计算,过去十年里,韩后卖出的产品累计达45亿元,这样看来下个十年的百亿目标似乎不难实现。

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回答很中肯,而且你不知道的是童年之光大宝在日本市场卖到了120元一瓶...但在国内仍旧平价到人手一支。

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看到00后满桌的化妆品,想必你也能感受到我国化妆品市场全球第二大的威严。2016年,我国化妆品市场规模达3410亿元,年复合增长率8.2%,预计2017年市场规模将达到3609亿元。

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86岁的百雀羚在2005年开始重塑品牌,2012年单一品牌销售额达18亿元,2016年跃升至138亿元,并三年蝉联天猫双十一化妆品销售量NO.1。

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前些天,敷面膜的精致男孩让粗糙的蜂蜂自愧不如。

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品牌推广上,韩后2亿元竞得广州“小蛮腰”5年广告使用权;2015年春晚、元宵晚会的双特约;1.5亿元获“跨界歌王”独家冠名。据不完全统计,2010-2014年间韩后的平均年投入高达1.5亿元。2014年韩后就已获红杉资本首轮上亿元投资。

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>>>自主研发产品

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四家国产品牌的分析想必你能看出点国产化妆品的发展趋势,电商的加持也让他们迅速占领线上市场。

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但资本对这一领域的追逐仍聚焦于“化妆品品牌商”,也就要求企业一定要打出自己的品牌,那在国际化妆品品牌“压倒性”的胜利下,国产品牌又是如何寻求突破?

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>>>韩后:过去十年累计销售额达45亿

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再或许你听说过马应龙吗?那个治疗痔疮的牌子...非常神奇的以眼霜出了名!

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国产品牌集体寻找流量明星做代言;重金砸下综艺节目独家特约;或用AI、VR提升消费体验的做法,都透露着“年轻人,快看我,你不过来我过去”的讯息,毕竟00后都埋在化妆品小瓶里。

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首先自然是大众最关心的话题“为什么大多数人不选择国产化妆品”。

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但与很多品牌加大电商投资力度不同,韩后在2016年加投2亿元搭建线下渠道,这表示韩后正在以电商、屈臣氏、线下网点“三条腿走路”的模式占据市场。

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然后默默去微博搜种草帖的蜂蜂无意间看到了一条“00后都在用什么化妆品”的微博,点进去一看竟无语凝噎。

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2003年,自然堂从专营店入手;2006年,当品牌扎堆专营店时,自然堂转战被其余品牌放弃的商超渠道,反其道行之的做法让自然堂顺利成为商超渠道第一品牌。

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>>>珀莱雅:年入16亿,本土第六

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贫穷限制了蜂蜂的想象,只能拿起手边的大宝安慰自己“果然还是国产适合我们。”

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珀莱雅采用多品牌运营策略,重点布局国内二三线城市,定位大众消费人群,构建“分销为主(占比约90%),直销为辅(占比约10%)”的销售网络。

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>>>百雀羚:86岁“老祖母”,年销售额达百亿

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电商加持后,国产化妆品品牌在国内市场迅速崛起,也让资本嗅到了不寻常的味道。2015年,化妆品市场集中爆发,单这一年化妆品领域融资事件达35起。

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比如自然堂背后的伽蓝集团与科研机构合作,尝试利用3D皮肤模型、3D生物打印等技术开展产品研发;再比如韩后开创独立面膜品牌,引进韩国生产线,同时与韩国机构进行合作研发。

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因此当电商崛起,国产品牌迅速超过国际品牌占据制高点。

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不过这似乎只能证明国内化妆品拥有巨大前景,毕竟国内化妆品的市场格局是“8成归国际品牌,只留2成让本土品牌抢夺”。

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“祖母级”百雀羚除发力电商外,在老品牌换新、蜕变上也持续发力。比如与故宫联手打造国风化妆品;比如重金独家赞助“好声音”第三季、第四季;2016年双十一前夕发布鬼畜视频为双十一预热,反转了大众心中“老品牌”的印象。

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资本市场对国产化妆品品牌的青睐,远不止化妆品领域内企业投融资。由于主板市场融资渠道门槛高,不少日化企业绕道新三板挂牌,寻求其他融资渠道,因此登陆新三板的企业数量已达22家。

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看了这么多品牌迎合年轻化的做法,那年轻人究竟是怎么看待国产化妆品品牌的?

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>>>自然堂:商超渠道第一品牌

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>>>年轻化成主流趋势

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作为后起之秀,韩后的发展速度也为人称道,近两年均实现100%增长。

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2016年,国内化妆品市场Top5中,除上海上美外,都是跨国企业,而进入TOP10的国产化妆品品牌,仅上海百雀羚、伽蓝集团(品牌:自然堂)。它们以及其他国产品牌有哪些行动呢?

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比如2017年“双十一”中,国产品牌百雀羚以2.94亿销售额居“美妆品类NO.1”超越了被00后承包的兰蔻、SK-Ⅱ等国外知名品牌;自然堂以2.58亿元取代欧莱雅位列第二。

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自然堂时常创新,比如利用AI与消费者沟通;请品牌代言人与消费者进行AR互动;签约TFBOYS、陈伟霆等流量明星代言,这让品牌形象在年轻受众中生根发芽。

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2013年自然堂开始拓展线上市场,目前电商渠道销售额占比约25%-28%之间。2017年双十一全网销售额也从去年的2.25亿元增长至4.95亿元。

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珀莱雅还找来宋仲基、郑爽等作为代言人,并在2016年全程冠名宋仲基粉丝见面会,其2016年摊销的代言费也从2015年的128万飙升至2262万。

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国际化妆品品牌每年在研发上的投入超总营收的3%-4%,而国产化妆品整体的平均占比不足1%。但目前差距正在缩小,部分国产品牌在研发上的投入甚至已与外资品牌相当。

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